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盘点2005年农药市场-【新闻】刚松

发布时间:2021-04-20 13:34:18 阅读: 来源:纸箱包装厂家

盘点2005年农药市场

走过了一年又是一年。2004年,农药市场上的产品更丰富、技术在更新、服务在完善、促销一波又波、价格降降又升升,倒闭了几个厂还有后来人,一切依然如故。唯一不同的是心态,有的人开心的笑了,有的人伤心的哭了,真是几家欢乐几家愁。目前行业内各企业均已进入收尾阶段,清理盘点2004年度销售遗留下的******问题,包括返利兑现,结算广告费,如何处理挂帐款问题,部分企业已经开始着手开展2005年度的规划工作,包括营销人员变动,计划指标,05年度销售协议签订等。新年新气象,新任务新压力,老板(领导)的期望永远是销量一年比一年大,市场占有率一年比一年高,钱一年比一年赚得多。尽管老板(领导)自己也知道这是不可能的,但百分之几十的增幅,甚至百分之几百的销量他还会压给你。“胜者随道而修途,败者斜行而失路。”检点一下上一年度在销量、物流、利润、传播、竞争等方面存在的不足,一手抓客户,一手抓队伍,两眼盯着市场变幻,两耳听着总部的风向,在新年度恰当的时候将罗盘的方向校准,将木桶的“短板”接长,新年度的管理水平就会有一个较大的提高,开好05年度开盘棋,将对整个年度都有深远的影响。。 第一、沙场秋点兵 今年销售结束的厂家,正在抓紧时间调整部署调整兵力,从长远看,这属于企业的战略性调整,从近处看,这是企业基于市场具体情况而定的。因为,一个区域经理在某个区域任职的较为合理的年限应该为三年,第一年处理前期遗留问题,理顺商家网络,沟通商家关系,磨合营销团队,归整公司内部流程,第二年,进入大发展的一年,各个方面都进入了良性的磨合发展期,销售肯定会好起来,第三年,进入稳定发展年。但是,如果再加上一年,就有可能出现******的腐败问题了,所以,任期三年,是比较合理的期限,特别是农药类产品,淡旺季明显,市场情况千差万别,操作空间大容易造成极多的遗留问题,在一个市场上,做到轻车熟路,并非易事,三年的忙碌能做到这一点,就已经是不错了。 第二、营销网络布阵 销售人员的调整,肯定会产生不同的市场运作思路,这必然引起商家网络的重新布局,这里的商家网络包括联锁,批发商,直营商等******销售业态,整个商家网络布阵,有两个原则:一是重点客户原则,也就是20/80原则,将80%的资源投入到20%的客户,从而产生80%的产出;二是市场全局原则,特别是在比较小的区域内,同时存在连锁业态,批发业态,直销业态,不同的销售业态,不同的价格体系,不同的市场运作思路,要有整个市场全局原则,平衡各个商家关系,保证区域内市场秩序的稳定性。 第三、库存大盘点 2004年农药大战结束后,市场一片狼籍,高价库存产生了,不合理的库存结构,过期产品一大堆,更为严重的是销售旺季因天气因素突然出现长时间的停滞状态,所以说,玩农药,最高的境界是零库存,关键要看旺季结束后的库存,商家库存是农药厂家开启2005农药棋局遇到的第一棘手问题,所以,必须要对商家库存统计一个真实翔实的数字,从而权衡商家库存、挂帐款、开盘政策的推出等一系列问题,这直接关系到05年的开盘工作,当然各厂家会派公司人员实地监督,进行统计,盘查。 第四、淡季预付款 05年开盘第一颗棋,农药行业规律一般在每年的12月前要完成整个年度的预付款,一般这个数字可能要占到全部销售年度比重为10%---15%,用于淡季之用。首期打款,对于整个年度来说,是非常重要的,对自己就像一个定心丸,大家都知道,首期打款,就可以完全抓住经销商的心,这只不过是连环套的第一招,公司会出具比较优惠的政策,例如:贴息政策,上年度的全年通补政策,特殊返利政策,促销资源政策等等,******政策利诱,描绘美好的蓝图,个人政策的暗扣激励,从而赢得经销商的芳心,拿到首期打款。 第五、任务,政策,激励,一个也不能少 销售任务肯定是要加大的,无论是对于经销商,还是企业的营销团队来说,激励都是必不可少的,不管是物质奖励,还是精神奖励,不管是名正言顺的,还是暗中操控的,这是农药玩家的职业习性,大投入,大产出,大政策,大返利,大利润,任务,政策,激励,一个也不能少。 第六、前期遗留问题大盘查 诸如经销商返利,过期产品处理,技术服务费结算,政策兑现,广告费结算等,这些遗留问题都要进行统一实地盘查,进行统计,规整,然后制定解决计划,一一进行落实,解决,坚决要最短的时间内完成前期遗留问题的清理,扫除障碍,铺平通向2005年新年度的道路。 营销组织重新更新组合,营销人员各就各位,经销商网络调整和盘托出,前期遗留问题解决,外部关系理顺了,淡季付款也拿到了,2005新年度农药棋局就可以漂漂亮亮的开盘了!

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