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小米荣耀双十一大战惨烈背后两重玄机南冥一鲨的专栏换个角度看TMT行业

发布时间:2020-03-12 10:28:49 阅读: 来源:纸箱包装厂家

小米荣耀双十一大战,惨烈背后两重玄机

今年的双十一,除了天猫与京东的大战,最大的看点就是小米和华为荣耀的终极大战。

从目前的战况来看,小米在天猫平台的爆发力十足,4小时即突破去年双十一创造的销售额。截止10点半,小米天猫旗舰店实现支付金额已突破9亿元。荣耀这边开局也相当惊艳,华为商城3秒破亿,天猫的销售额一路逆袭,目前位居手机品类第二,全网第四;其他电商平台也火力全开,仅在京东平台,其全网通手机荣耀畅玩4X不足2分钟即一抢而空。截止11点11分,华为荣耀双十一订单金额突破6.8亿,相对去年成长超过25倍!可以说,离双十一落幕还有一半时间,虽说目前小米仍有一定胜势,但战况依然十分惨烈。

【玄机1:不惜代价争夺冠军,一路成长的荣耀让小米焦虑】

去年双十一,小米出尽风头,其天猫旗舰店创造了5.41亿元的销售额,位列天猫双十一全网冠军。在手机品类,更是孤独求败,排在第二的品牌与小米的差距极其巨大。但今年情况发生巨变,一路狂飙突进的华为荣耀率先出招,宣布豪掷5亿打造华为荣耀双十一找抽节,志在冲击冠军。在此步步紧逼之下,小米一度缄默以对。直到11月7日,雷军才在微博上表示要放出终极大招:“为了双十一卫冕,我们最后决定豁出去了!”11月10日,雷军的终极大招放出,原来是将红米Note?4G版等直降100元,豪言必须卫冕冠军。

雷军不断强调要卫冕,且以流血降价作为“终极大招”,这一方面说明小米今年急切地希望再现去年的辉煌,另一方面也显现出雷军无法抑制的焦虑和心虚。

因为,卫冕的目标如果不“豁出去”,很有可能无法实现。毕竟,荣耀是一只可怕的拦路虎。

这一切都是因为手机行业已经发生了翻天覆地的变化。越来越多的传统手机厂商觉醒,开始用互联网的运作方式做手机,这对小米造成了极大的冲击。尤其是华为在去年12月16日成立了专门针对互联网的荣耀品牌,这一年来荣耀凭借荣耀3C、荣耀畅玩版、荣耀6等爆品不断在互联网实现引爆,在大促上更是通过4月8日的“荣耀狂欢节”和7月22日-7月24日的“荣耀4G暑飙节”,对小米形成狙击之势。一路成长,荣耀已有分庭抗礼的实力。

今年双十一,将是荣耀的处子秀,这一年来荣耀对小米从跟随、学习到逐步超越,在不到一年的时间里迅速崛起。可以说荣耀已经蓄势待发,要全力向小米发起攻击。双十一,成为检验荣耀发展的演习场。对于小米来说,这一年受到荣耀等新兴互联网手机品牌的狙击和围剿,空间不断被压缩,也需要双十一打一场漂亮仗来证明自己。由是,一场大战不可避免。

【玄机2:孤注一掷押注天猫,开放的荣耀狙击封闭的小米】

饶有意味的是,小米在双十一大促中明显舍弃了平日倚重的小米官网,而是全力聚焦于天猫旗舰店。这种孤注一掷的策略,让其在双十一的亮肌肉效果非常显著。不难预测,如无大的意外,小米将在天猫平台再度以较大优势蝉联全网冠军。不过风光背后,也有隐忧。

隐忧的一大注脚,即是这次京东商城的双十一大促,小米不再是那个一起玩耍的小伙伴了。京东联合中华酷联,对垒天猫小米联盟,已成业界津津乐道的热门话题。与此相反,华为荣耀既是京东不可或缺的战略合作伙伴,同样也是天猫的超级盟友。目前,华为荣耀在天猫手机品类位列亚军,全网位居第四,实力惊人。与此同时,华为荣耀在苏宁易购、国美、1号店等电商都有力度较深的双十一大促。更关键的是,荣耀的自有平台华为商城,这次也表现出色。可以看出,荣耀全网发力、开放合作的策略一直很坚定,这次火力全开效果极佳。

而反观小米,即便是这次全力合作的天猫,也有潜在的隐忧。10月21日,阿里巴巴和魅族宣布战略合作,搭载阿里YunOS的魅族MX4推出,两者将全力冲击双十一大促。此举无疑让去年双十一的冠军小米尴尬不已,业界普遍认为阿里巴巴和魅族的联合针对的是小米。

短期来看,小米这种押注一家的方式很容易出成绩,这也是小米天猫旗舰店数据靓丽的原因。不过相比于华为荣耀的渠道战略,小米的策略多少显得有些短视和封闭。或许可以换一个角度来理解,小米之所以孤注一掷押注天猫,正在于华为荣耀的步步紧逼。一方面小米平日以小米官网为主力渠道,出货量大概在70%左右,与其他电商渠道的关系本就不紧密;另一方面,如果不孤注一掷,或许在天猫的冠军蝉联梦就要破灭。因为快速成长的华为荣耀不仅实力惊人,而且出手够狠。为了估值和江湖地位,小米必须保住天猫的双十一冠军。

荣耀与小米在双十一的PK,归根结底是综合实力的对决。小米志在卫冕,荣耀全力冲击。可以断言,这一战将意义深远,注定将影响手机业的发展格局。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker):解读行业发展的大势,揭示新闻背后的真相,总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨,在这里读懂互联网,因为知大势,方能赢未来。

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